FALANDO DE CONCORRÊNCIA.

Início de coleção. Nesse mercado que não para, esse é o período em que as marcas revem sua carteira de clientes, e que as lojas, por sua vez, revem sua carteira de fornecedores. Você abriu mão de alguma marca? Ou alguma marca abriu sua praça para a concorrência? Hora de ver o que está acontecendo. Esse é o momento.

Quando Airton Senna partiu, Alan Prost declarou que havia perdido sua referência. Porque a concorrência nos incomoda e isso não é de todo ruim, também nos faz melhorar, nos mostra que é sempre possível fazer diferente. Conhecer a competição é fundamental para a sua estratégia. Use essa ferramenta para apoiar suas decisões de preço, de marketing e gestão, comparando suas forças e suas fraquezas com quem divide o mercado com você.

Faça um roteirinho básico e vá passear:

1. Como estão as vitrines? Alguém caprichou mais que você?

2. E a arrumação das lojas? Inovações?

3. Como está o mix de produtos e marcas? Alguma mudança importante?

Mas não pare por aí:

1. Como é que a concorrência fez ou vai fazer seu lançamento?

2. Como estão se comunicando com seus clientes e com o mercado?

3. Como está a imagem desses seus concorrentes?

4. Quem está puxando os lançamentos?

5. Quem realmente mostrou algo novo?

Nessas andanças e pesquisas, mantenha o foco em sua cliente-alvo. E aproveite para reparar que quem se propõe a atender todos os públicos acaba não atendendo ninguém.

Como não vendemos pãozinho, as vendas não vão ocorrer porque queremos que aconteçam. Isso é uma batalha e precisamos nos armar. Trabalhar com diferencial em produtos e em atendimento. Marcar preços compatíveis com a realidade e com a rentabilidade esperada. Imagem, imagem, imagem. Um trabalho difícil e frágil, que exige nossa atenção diária porque envolve só tudo.

Compare a lista de pontos fortes e fracos da concorrência com a sua própria lista, honestamente. E vamos buscar meios de tornar a loja uma referência.

Em tempo, falando de nosso negócio: aproveite este momento para buscar as marcas que você quer e precisa. Muitas confecções estão com praças abertas, mas isso não dura muito tempo (lógico, não?). Ligue, passe email e vamos atrás pra você.